یادداشت ها صفحه چهارم
روز افتتاحیه نمایشگاه هانور بود نمایشگاهی که مورد توجه مسولین آلمان همیشه بوده است تا جایی که هر سال به دعوت آلمانی ها سران کشورهای مختلف برای افتتاح در آن حضور دارند. از ریاست جمهور امریکا تا سران کشورهای اروپایی، با توجه به فعالیت سی و پنج ساله ام در صنعت برایم خیلی جالب است که این اهمیت بین مسولین آلمان بسیار با دقت پیگیری می شود. موضوعی که مسولین ما کمتر به آن در کشور عزیزمان توجه می کنند.
هر ساله در نمایشگاه نو آوری هانور شاهد ارایه دانش در کنار صنعت هستیم. کاش می شد بهتر نگاه می کردیم و بیشتر یاد می گرفتیم گرچه بقول یکی از دوستانم نمایشگاه هانوور بهشت مهندسین است اما اگر چشم ها بیشتر نگاه می کرد و اگر اندیشمندانه می نگریستیم پیوستگی صنعت و دانشگاه را بیشتر می دیدیم.
نقطه اتصال دانشگاه و صنعت را می توان یکی از اساسی ترین محور های توسعه صنعتی یک کشور دانست.
واقعا اگر توجه کنیم این پیوستگی علم و صنعت در ایران چگونه هدایت می شود؟ کی پیکره صنعت با اتکا بر علم می تواند بر کشتی توسعه صنعتی جای گیرد؟
ایجاد هسته های تجاری سازی بصورت کاملا عملیاتی در جهت پیوستگی ایده و سرمایه بمنظور دستیابی به توسعه صنعتی باید مورد توجه دانشگاهیان و صاحبان صنعت قرار گیرد
با توجه به نقش بازاریابی و فروش در یک صنعت و عدم توفیق فروش کالا از روش سنتی درچند سال اخیر و رشد چشمگیر چک های فاقد موجودی در سال ۱۳۹۶ باید توجه نمود که عمر فروش های اعتباری روبه اتمام است و باید به موضوع فروش کالا از دید جدید نگاه کرد.
امروز ما نیازمند روش های نوین بازاریابی و فروش در جذب مشتریان هستیم.
شما در سازمان خود چگونه عمل می کنید. آیا از ابزارهای نو در کسب و کار خود بهره می برید. آیا توانسته ای روش منطقی در برای ارتقای کسب و کار خود داشته باشید؟ پیشنهاد اینست که «اندیشمندانه تر بنگریدو اندیشمندانه تر کارکنید.«
شما در سازمان خود باید بفکر بخش های تحقیقات بازار، نیاز سنجی مشتریان، بهینه سازی هزینه ها، روش های تبلیغات منطقی، انتخاب کارمندان خبره، کسب دانش های صادراتی و ایجاد فضای مثبت اندیشی باشید.
برای انجام تمامی این کارها یک مدیر باید از خود شروع کند. پس شروع به یادگیری کنید و از مسایل پیش پا افتاده دوری کنید.
متاسفانه یکی از بزرگترین مشکلات در یک سازمان اینست که یک مدیر برای کم کردن هزینه ها، خود را درگیر مسایلی کوچکی می کند که از کارهای اصلی باز می ماند. اگر هنوز هم به صرفه جویی های جزیی، زیاد فکر می کنید و وقت خود را به نوشتن نامه های متعدد برای رسیدن به اعداد مالی کوچک سپری می نمایید،بدانید که از دانش مدیریت کمتر بهره برده اید.
شما جایگاه بالاتری دارید اگر توان کسب درآمد بالا را ندارید بهتر است مدیریت خود را ترک کنید و جایتان را به افراد موثر تر بدهید. یک مدیر برای پیش برد اهداف خود نیازمند یک نقشه راه است.
نقشه راه شما برای سازمان تان باید توسط شما تهیه شود و بکار گرفته گردد.
آیا نقشه راهی برای سازمان خود تدوین نموده اید؟ انحراف شما از نقشه راه تان چقدر بوده است ؟ این انحراف یک روند مثبت و یا منفی دارد ؟
سر ريز فناوري، نشت دانش و فناوري از يك شركت به شركتهاي مجاور آن است. اين نشت يا سرريز مي تواند به نفع شركتها باشد و خوشه شدن شركتها، براي استفاده از منافع اين سرريزهاست. سر ريز فناوري مي تواند از طريق انتقال داوطلبانه آن، جابجايي كاركنان و متخصصان شركتها و گفتگوهاي غير رسمي صورت گيرد. يكي از منافع سهم سرريز فناوري، سرعت بخشيدن به آهنگ ايجاد نوآوريها و خلق ايده ها مي باشد، چراكه ايده هاي تازه مي توانند، منشاء ايده هاي فراوان ديگري باشند.
در مورد راز موفقیتش اینگونه می گوید:
اغلب برای يک فروش كوچک كار می‌کردم تا بتوانم كرايه اتاقم را بپردازم.
روزی تكه كاغذی که برداشتم و بر آن هدفی بزرگ و جسورانه نوشتم.هدفم كسب ماهانه یک هزار دلارازطريق فروش خانه به خانه بیمه نامه بود.
مصمم شده بودم که این هدف به واقعیت تبدیل خواهدشد.
در اين مدت، روشی را برای فروش یافتم كه درآمدم سه برابرشد.
همزمان، مالكيت شركت به فردديگرى واگذارشد.
دقيقا یک ماه پس ازنوشتن هدفم، صاحب جديدشركت، من را به كنارى برد و پيشنهاد كرد كه در ازاى یک هزار دلار در ماه، سرپرستى و آموزش ديگر افراد شاغل در بخش فروش را به عهده بگيرم. و به آنها بياموزم كه چگونه بيشتر از سايرين فروش انجام داده ام.
اين پيشنهاد را پذيرفتم و از آن به بعد زندگی‌ام متحول شد.
ظرف مدت هجده ماه، به شغل ديگری روى آوردم و سپس. از يک فروشنده به يک مدير فروش تبديل شدم كه ديگران برايم می‌فروختند.نيروی فروش نود و پنج نفره‌اى تحت استخدام من بود
آموزش فروشندگانم را شروع كردم و به آنها آموختم كه چگونه اهدافشان را بنويسند و چگونه فروش بيشتری داشته باشند.
بعد آموزش اين روش را درسمينارها آغاز كردم.تا امروز به بیش از دو ميليون نفردر بیست و پنج كشور جهان آموزش داده ام.
راز موفقیت برایان تعیین هدفی جسورانه، مکتوب کردن آن و تعهد به تحقق آن بود.
اهدافتان راشفاف بنویسید و خودرا به تحقق آن متعهد کنید.
به آینده فکر کنیم. به زودی از راه خواهد‌رسید.
گذشته، گذشته و حال نيز يك لحظه فرار است كه به سرعت از چنگ ما مي‌گريزد. اگر چيزي هست كه انديشيدني و واقعا" مهم باشد، آينده است.
ما در آغاز این تغییر هستیم محدودیت هایی هست که باید ازبین ببریم، موانعی که باید برآن ها پیروز شویم. باید در تکنولوژی جدید سرمایه گذاری کنیم.
ما باید سازمان مان را با تکنولوژی همراه کنیم. تمرینات مدیرانه و اندیشمندانه داشته باشیم. در آینده نیاز به یک امنیت سایبری تنومند که اطلاعات حساس را محاسبه می‌کند خواهیم داشت، همچنین قدرت ذهنی زیرساخت‌های حیاتی محافظ برای حملات سایبر وسیستم آموزشی نیاز دارد که تطبیق پیدا کند تا مطمئن شود که این ساده نخواهد بود، ولی ارزشش را خواهد داشت. مبارزات اقتصادی که با آنها روبرو می شویم سخت خواهند بود.
پس زودتر آماده شویم و خودمان را به تکنولوژی های نو مجهز کنیم.
مراقب باشید دچار توهم مفید بودن نشوید.
مردی هر روز راس ساعتی معين به گوشه ميدان شهرمی رفت و لحظاتی كلاهش را از سر بر می داشت و به شدت تكان می داد، روزی پليس علت اين كار را از وی جويا شد.
او گفت: "با اين كار زرافه ها را دور میكنم".
پلیس: "من در اين جا زرافه ای نمیبينم".
مرد: "اين نشان می دهد كه من كارم را درست انجام می دهم"
متن بالا بر گرفته از کتاب «هنرشفاف اندیشیدن» اثر رولف دوبلی است.
در جامعه افراد بسیار زیادی هستند که اینگونه رفتار می کنند. کارهایی بی خاصیت انجام می دهند و فکر می کنند در نتیجه کار آنهاست که نتیجه ای مثبت حاصل شده است. در حالیکه کار آنها جز صرف هزینه و زمان، نتیجه دیگری در پی ندارد.
در بازه های زمانی مشخص، کارهای تان را ارزیابی کنید و نتیجه واقعی کارتان را مشخص نمایید. مراقب باشید دچار توهم مفید بودن نشوید.
یکی از با ارزش ترین دارایی های هر فرد و بالاخص یک کارآفرین، زمان است.
ابتدا کارهای مهمتر را انجام دهید. نه گفتن را یاد بگیرید. حداقل هشت ساعت بخوابید . تمام حواس خود را روی کار متمرکز کنید. به موقع دست به کار شوید. اسیر جزئیات کم اهمیت نشوید. نوشتن و یاداشت برداری را به یکی از عادت های منظم خود تبدیل کنید. زمان مشخصی را برای اینترنت و تماشای تلویزیون در نظر بگیرید. زمان معینی را برای انجام هر کار در نظر بگیرید. وقت استراحتی بین کارها داشته باشید. در همان ابتدا به لیست کلی وظایف خود نگاه نکنید. ورزش کنید و رژیم غذایی سالمی داشته باشید. کارها را دسته بندی کنید. تعطیلات آخر هفته حدامکان به کار اختصاص ندید. سیستمی سازماندهی شده بنا کنید. از وقت خود بهترین استفاده را داشته باشید. بیشتر با خودتان خلوت کنید. متعهد به قول خود برای انجام کارها باشید. وظایفی که به هم مرتبط هستند را در یک گروه قرار دهید. زمانی را برای آرامش یافتن کنار بگذارید. امور غیر ضروری را کنار بگذارید.
باورها مجموعه عقایدی هستند که تا اندازه ای در ما درونی می شوند که می توانند تمامی تصمیمات ما را در زندگی جهت داده و تحت تاثیر قرار دهند.
پس در واقع این باورهای ماهستند کهزندگی ما را می سازند .
یعنی اگه شما خواسته ات این است که پولدار بشوی ولی بر این باوری که پولداران مغرور هستند پس بدان پولدار نمی شوی!
اگر خواسته ات این است که رژیم بگیری و لاغر بشوی، اما باورت این است که رژیم گرفتن باعث بیماری می شود، پس بدان که لاغر نمی شوی!
اگر خواسته شما این است که در شغلت موفق شوی و در باورت این است که آدم های موفق شغل تو آدم های بدی هستند بدان که موفق نمی شوید؟توجه کن که باید باور هایت با خواسته هایت هم جهت باشد.
باورهایت را بررسی کن و ببین باخواسته هایت آیا هماهنگی دارد؟
و اگر می خواهید به خواسته هاتون برسید قبل از هر چیز در باورهاتون تجدید نظر کنید
این باورهای شما هستند که آینده شما رو می سازند.
برای حفظ انسانیت در دومین عصر ماشینی شاید جز به وجود آوردن زیبایی انتخاب دیگری نداشته باشیم .
انتظار می‌رود نیمی از نیروی انسانی در بیست سال آینده با نرم‌افزارها و ربات‌ها جایگزین شوند. بسیاری از مدیران شرکت‌ها از این موضوع بعنوان فرصتی برای افزایش سود استقبال می‌کنند. ماشینها کارایی بیشتری دارند؛ انسان‌ها پیچیده هستند و مدیریت آنها دشوار است.
خب، من می‌خواهم سازمان‌های ما انسانی باقی بمانند. در واقع من می‌خواهم آنها زیبا شوند. چون وقتی ماشین ها شغل‌های ما را گرفتند و آنها را بهترانجام دادند، به زودی تنها کاری که برای ما انسان‌ها باقی می‌ماند، کاری است که باید به زیبایی انجام شود، تا با بهره‌وری بیشتر.
برای حفظ انسانیت در دومین عصر ماشینی، شاید جز به وجود آوردن زیبایی، انتخاب دیگری نداشته باشیم. زیبایی، مفهومی پیچیده است، زیبایی وعده شادی است.
زمانی که خطرهای بزرگی وجود دارد، می توان فرصت های بزرگی نیز به دست آورد.
ارزش یک برند از دیدگاه مصرف کننده، وعده یک تجربه و وفای به آن است؛ از چشم انداز کسب و کار، یک سرمایه است که می تواند یک منبع درآمدی امن در آینده به شمار آید، که منجر به افزایش ارزش سهام نیز می تواند باشد. امروزه برندها چیزی را نمی توانند از مشتریان پنهان کنند چرا که مصرف کنندگان بلافاصله می توانند تجربیات خود را در سطح جهانی و به صورت آنلاین به اشتراک بگذارند. همچنین زمانی که خطرهای بزرگی وجود دارد، می توان فرصت های بزرگی نیز به دست آورد. به دست آوردن اعتماد و وفاداری مشتریان همچنان باید در بالاترین درجه اهمیت قرار داشته باشد. مرتبط ماندن از طریق نوآوری و استفاده از بازخورد مشتریان برای بازگشت قدرتمند یک برند جزو ملزومات است. با به دست آوردن ارزش ویژه برند به عنوان یک دارایی ناملموس می توانیم از زوایای مختلف یک برند را بررسی کنیم .
آلبرت انشتین از دانشگاه اخراج شد ولی فیزیک را با فرضیه هایش دگرگون کرد.
ونگوک در سراسر زندگی اش حتی یک تابلو هم نفروخت اما امروز آثارش میلیون ها دلار ارزش دارد،
گابریل گارسیا مارکز برای نوشتن رمان صد سال تنهایی سه سال در را بر روی خودش بست . در این سه سال همسرش برای آنکه از گرسنگی نمیرند حتی پلوپز خانه را هم فروخت اما در نهایت اثری بی مانند خلق شد و برای نویسنده اش جایزه ی نوبل ادبیات را به ارمغان آورد.
این آدمها هیچ نبوغ خاصی نداشته اند،
نبوغ آنها در شناخت خود و فریاد کردن خویشتن خویش بوده است.
نبوغ آنها در دنبال کردن راه منحصر به فرد خودشان بوده است.
نبوغ آنها در تواناییشان در جور دیگری فکر کردن و نپذیرفتن قوانین بعنوان یک اصل غیر قابل تغییربوده است.
نبوغ آنها در شهامت روبرو شدن با مشکلات بود.
پس این نبوغ را در خودتان پرورش دهيد.
شروع کنید و بدانید کارتان به نتیجه می رسد.
در سال 2015 بيشترين بازده سرمايه گزاري در جهان مربوط به حوزه سلامت بوده و شما واقف هستيد كه ايران در منطقه اي قرار گرفته كه قطب مصرف تجهيزات پزشكي است.
حالا با ايجاد يك اقتصاد پويا و با پيوند ايده هاي نو و تجاري سازي آنها و جذب سرمايه هاي سرگردان در داخل كشور و ايجاد ارتباطات تجاري و اقتصادي معني دار بين دانشگاهيان بعنوان صاحبان ايده و سرمايه گزاران بعنوان صاحبان ثروت مي توان حركت هاي موثري انجام دهيم.
ارتباط با مراكز علمي، تحقيقاتي خارج ايران و انسيتو هاي غير آموزشي مي تواند ما را به سمت ايجاد ارزش افزوده بالاتر از صنايع پتروشيمي ببرد .
ما در كنار شما هستيم و آماده ارايه طرح هاي توليدي با بازده مناسب مي باشيم.